三看小微企业

　　浙江在线2月28日讯（记者 夏丹 胡静漪 朱承 王柯宇 孙一鹏 张琬琪）作为小微企业最为活跃的省份之一，浙江有近300万家小微企业，数量占到全部企业的近90%。经历三年疫情，小微企业还好吗，拼经济信心足不足？小微企业正在做什么、盼什么、谋什么？记者走访全省多地的小微企业，记录它们的心声。

　  看眼前，千方百计找出路

　　“别让我们的CEO出去找工作。”在杭州铁木真网络技术有限公司，员工们的一句玩笑话，道出了小微企业的不易。

　　在他们的办公区，一些工位已经空了出来。“去年业绩不及预期，传导到今年初就是人员流失。”该公司合伙人许锋坦言，“我们感到经济在回暖，不过对小微企业来说还有个过程，现阶段第一要务依然是活下来。”

　　疫情三年，抵御风险能力最弱的小微企业，经历着市场严酷的考验。它们中的大部分在疫情前都处于较快发展阶段，当时的目标是“要不断做大”；当下拼经济的大潮中，它们则更为理性和审慎，谈的最多的是“要先活下来”。

　　记者在采访中发现，小微企业大多面临的现状是：既希望尽快融入经济浪潮中奋力一搏，又面临种种困境。

　　“未来蛋糕很大，但能否抢先吃到，对我们这样一家初创科技型企业而言，仍面临很大的挑战。”杭州艾名医学科技有限公司财务总监陈兆兆说，去年，艾名医学刚完成Pre-A轮融资，依旧有着较大的资金需求，“但从去年资本市场的整体反应来看，投资人较前几年变得更谨慎、要求更高。”

　　明明站在了风口上，为何难飞？不少小微企业主遇到同样的问题。

　　哥伦布智能有限公司副总经理徐礼锐认为，现在最难的是“有订单不敢接”。该公司的产品是智能托盘搬运机器人，已在业界小有名气，这几年在研发上投入了大量资金。“不少订单存在账款周期问题，万一接了单收不回钱，那将对公司运营产生重大影响。”他有些忧虑。

　　“形势在变好，但变数也很多。下游企业面临复杂外贸形势，我们也不敢轻易扩产线。”温州三捷电子科技有限公司总经理王发声说。

　　面对残酷的市场环境和瞬息万变的商业风向，小微企业往往是承担风险最大的群体。同时，“缺人才”也让小微企业感到力不从心。

　　“高薪、职位、前景，我们样样不缺。但很多年轻人宁可去大企业当个‘螺丝钉’，也不愿意来小微企业当得力干将。前两天，我就眼睁睁看着准备到岗的员工又飞去上海了。”浙江正远智能装备科技有限公司负责人从利君摊了摊手。

　　招到了人，员工流失率又是一个考验。“现在全国各地都在抢人。这不，刚过了个年，我的员工又有好多留在老家不打算回来了。”湖州新江浩电子有限公司负责人尹超说。

　　营收和利润下滑、订单小单化、回款周期延长、招工难、原材料价格上涨、产业转移……小微企业“家家有本难念的经”，受访的小微企业负责人希望纾困政策能在重点领域更为精准发力。

　　记者在采访中，看到了小微企业在一线拼经济的真实状态——千方百计找出路。

　　宏观的数据也体现着这一趋势。中国中小企业协会最新发布的数据显示，今年1月，中小企业发展指数为88.9，比上月回升1个点，扭转了去年初以来持续震荡下行态势，尤其是反映企业信心状况的宏观经济感受指数为98.7，清晰显示着企业发展信心开始回升。

　　铁木真的主营业务是电商平台的运营和培训，目前公司管理层和销售员一起出动去谈客户，提高签单成功率。许锋透露，公司高层开年后持续考察新项目，今年一定会上马新的项目，形成新的盈利点。

　　哥伦布智能有限公司立足于苦练内功，通过技改把生产成本降到了尽可能低的状态。比如，能够国产替代的零部件，经过严格性能测试后，已全部进行了替代。其中，不少核心零部件转为自己研发设计，再通过外协来生产，不仅可以省下不少成本，自主可控性还提高了。“唯有‘生存下来’，才能够有长足发展的机会。”徐礼锐说。

　　三捷电子则主动调整经营策略。“以往是‘先做产品再找客户’，如今尝试‘先有客户再投生产’。”王发声告诉记者，作为一家配套小家电的控制线板生产企业，这些年三捷电子依靠质量和性价比，在温州、宁波、深圳等地积累了不错的口碑和具有黏性的客户。

　　近年来，浙江持续聚焦中小微企业纾困帮扶，同时通过构建优质中小企业梯度培育体系，引导小微企业走专精特新之路。2023年，浙江力争为中小微企业减负1500亿元以上；力争省级专精特新中小企业达3000家、创新型中小企业达15000家。

　  看长远，找准定位拼一把

　　应对风高浪急的经济形势，要解决眼前困境，更要放眼长远。

　　不少小微企业领头人发现，在竞争中依靠服务和性价比取胜，已不再是生存发展的长久之计。迎接时代风口、切准细分赛道，向“准专精特新”企业发展，正考验着他们的敏锐度。

　　“国家提出双碳目标后，我们及时根据政策导向研发技术和产品。”浙江铭泰激光科技有限公司总经理张兆兵说。此前，铭泰激光还在配套温州本地的眼镜、汽摩配等传统产业，但从2021年下半年开始逐渐转向新能源领域。

　　转型的念头萌生在2018年。受国际经济形势影响，不少下游眼镜厂商倒闭，铭泰激光蒙受重大打击。“当时，我下定决心砍掉眼镜产线，用一元一斤的价格，把价值500万元的设备当废品处理。”

　　壮士断腕的勇气换来了持续红利。2021年以来，铭泰激光年产值实现从2000万元到5000万元的跨越，“从‘每分钱都要挣’到专注做精产品，我的心态也有很大变化。”张兆兵坦言，今年订单不愁，重点在企业经营上“拼一把”。

　　在数字化浪潮之下，初创于2016年的杭州希维科技有限公司终于笃定了方向——做公铁水多式联运一单制一站式平台。“公铁水路、集装箱联运之间的数据一直未接通，我们围绕这一行业痛点开发大数据平台，提升货物运转效率、降低运输成本。”该企业创始人李港介绍，目前平台已引入五六个大客户，运输货物超过10亿吨。

　　平台上线于2019年，之后遭遇疫情。“现在防疫政策优化后，我们打算到全国各地去跑，争取更多客户。”刚刚敲定一笔百万级的订单，李港愈发信心满满。

   看自身，守住核心竞争力

　　对于小微企业而言，前期的技术积累、人才资源是“拼一把”的底气。

　　双碳背景下，变频空调以节能降耗的优势迅速抢占市场，新江浩电子就“对”上了这一新需求。凭借领先的电容芯包技术，目前该企业已占领全国一半以上的变频空调配套市场。

　　“当年，我父亲花500万元买下一个濒临破产的海外公司，虽然远超它的实际价值，但有‘约法三章’。”该企业总经理尹超说，一是全盘掌握被收购方的技术储备，二是要求两名专家加入公司，三是被收购方要定期分享最新技术，把核心竞争力牢牢攥在手里。

　　充足的技术储备带给尹超十足的干劲。今年，新江浩电子计划通过机械化改造新增9条产线，再将产品应用领域向新能源等方向延伸，预计年产值增长20%以上。

　　有的小微企业专注于瞄准市场、深耕品牌，坚持不盲目扩张。

　　主营高端家具五金件生产的美事科技（浙江）有限公司，原本是一家国外原装进口的贸易企业，合作厂商均为细分领域的全球第一品牌。利用它们的品牌效应，美事科技决定打造出成熟的自有品牌。“合作品牌为我们开发市场提供了便利，目前我们的业务已经覆盖温州市场大部分高端家具厂商。”总经理田海龙说。

　　两年多来，美事科技还在多个社交平台上运营账号，并成长为细分领域的头部内容运营商。通过口碑传播的形式，直接在高端消费者中拓展业务，田海龙正有此意：“今年我们准备针对to C客户发力，预期也会更好。”

　　产业转型升级、招引技术人才、打造品牌优势，这些看似是企业角力的“常规动作”，对于小微企业来说却并不容易——追逐风口，跨界有门槛；研发技术，投入有风险；招兵买马，人才有缺口……全力应对挑战，是浙江小微企业的一贯作风。

　　拼一把，小微企业已经踏上征途。