一位新中产的24小时 在杭州买套六七百万的房子怎么这么难?

　　上周末，杭州楼市迎来了2017年以来的第一波开盘潮，十余个项目同时开盘，一时间供需两旺。开盘大幕落下，购房者有人笑有人哭，不过，对于手握几百万元现金的陈先生来说，刚刚过去的这个周末，他不知道到底该用什么表情来总结。

　　买套好房子，提上了议事日程

　　陈先生是一位典型的城市新中产，不到40岁的年纪，在上海有一份体面的工作，有不菲的收入。而且，不论是在老家杭州，还是在工作地上海，他都有房产在手，虽说房子面积都不大，但是也算有产阶级。要说有什么缺憾，就是一家人可以住的大房子没有。目前，老婆孩子及双方父母一大家子人都在杭州生活，孩子再过两年就到了要上学的年纪，买套好房子，提上了议事日程。

　　去年年底，看着楼市行情大热，老婆父母把杭州的房子卖了，一家人租起了房子。手上有了一大笔现金可以当首付，陈先生动起了换房的念头。“感觉钱没别的地方可以放，炒股太费时间和精力，我平常工作又比较忙，所以还是决定投入到房产上，正好可以改善下，让家里人住得舒服点。”陈先生表示。据他介绍，在他身边有不少同事和朋友都看中了这一波楼市行情，很多人都在去年就买好了，他算是比较晚的了。

　　看了半年房，盯住了J楼盘

　　做出买房的决定后，陈先生便开始了看房。根据总价600-700万元的预算，几个月时间下来，陈先生几乎走遍了主城区在售或待售的豪宅楼盘，包括锦绣之城、金茂府、金麟府、新都会1958、熙华府、柳岸晓风、留香园等。在多番考察比较之后，陈先生选择了滨江区的J楼盘。“第一是看中了项目的位置，是滨江区的核心地段；第二是开发商的品牌，它的精装修和科技住宅很打动我。而且我觉得现在这个价格，真的很合适。”陈先生表示。

　　将目标确定为J楼盘后，陈先生在案场做了购房意向登记。不过考虑到J楼盘此前的热销，以及据说有上千组意向客户在等待，陈先生担心不能在接下来的这次开盘中买到房子，就动了“托关系”的念头。“3月初杭州出了新政以后，楼市还是很火，这段时间别的城市都在出政策，所以我想早点买好，省的夜长梦多。”陈先生坦言。

　　陈先生托关系的这个朋友，正好认识J楼盘的某位高管，为了能顺利买到房，陈先生告诉朋友不论面积、不论楼层，只要能买到，他都可以接受。朋友多次联系了这位高管，最终得到了这样的保证：“你放心，应该没有问题。”

　　十里挑一的摇号资格都弄到了，却和房子失之交臂

　　3月18日上午，J楼盘开盘，加推5号楼共117套房源。当天，共有180组客户接到了定向通知，可以来到现场参与摇号，陈先生也在其中。据说意向客户有上千组，能参加摇号的，都是“关系户”。

　　上午9:30，摇号开始，中签客户欢呼雀跃，据说进到选房区选房的客户签约率几乎是100%。一个小时左右，所推房源全部成交！受了一小时心理煎熬的陈先生并没有摇到号，只能黯然离场。

　　为了安抚这些没有买到房的关系客户，J楼盘承诺：“6月份还将开一幢房源，因为政府限价，价格基本不变，而位置却更好了。一定安排你们下次还可以参加摇号！”

　　盯了半年之久的楼盘，已经弄到了十里挑一的摇号资格，眼看离成功只有一步之遥，结果还是没买到！陈先生的心里五味杂陈。一方面，他懊丧自己的运气不够好；一方面，他对杭州的楼市产生了恐慌心态。“钱准备好了，关系托到了，时间花了半年，结果还没买不到房！我也买过好几次房子了，这样的情况还真没遇见过。我不想再等J楼盘的下一批房源了。接下来出如果再出政策，比如提高首付、提高利率什么的，我的买房成本估计还要增加。必须马上出手！”陈先生坦言。当天下午，陈先生一家人又马不停蹄赶了五六个楼盘售楼部。

　　买房太难了，不想再等了

　　离开J楼盘售楼部后，陈先生去看了融创·涌清府、朗诗·熙华府、万科·新都会1958等项目，还顺道看了一套龙湖·春江郦城的二手房。不过，新房售楼部全是人山人海，从销售员的态度里，他嗅到了“房源很紧张”的信息。有的售楼员干脆直说：“有关系的话去找找，不然，难！”看中的二手房又因为没满两年，税太高，让他下不了决心。

　　当天晚上，陈先生和家里人一直忙到深夜，分别咨询了各路人马，手机微信里，保持和各个楼盘的销售员的对话。

　　快到零点了，终于全家人作了一个选择：决定买位于下城区中心位置的X楼盘。他半夜拨通了项目销售顾问的电话，得知上次开盘后还有几套房源可选，于是马上选定了一套位于六楼的，并约定第二天一早就去售楼部签约。然后，陈先生又给一位和X楼盘有关系的朋友发去微信：“这套房子务必请他们帮我留一下，我明天一早赶过去，千万不要卖掉了！”

　　这一晚，陈先生睡得很不踏实。直到周日一早，他如愿签订了X楼盘的预定合同，悬着的心才放下。

　　销售员透露，还有整整一幢房源，公司不舍得以这样的价格卖，想等着以后涨价。如果想挑好楼层，可以等。陈先生犹豫了一下，还是决定买了。“房子楼层低了点，不算很满意，但是总算买到房了，安耽了。”陈先生长吁了一口气。

　　楼市“一房难求”托关系买房成普遍现象

　　陈先生托关系买房的例子，在目前杭州楼市并非个例。在调控继续加码的消息风声鹤唳之时，再加上政府指导定价暂缓了房价上涨的势头，在这个特殊的窗口期，“赶快买房”成为杭城购房者的一致行动。于是市场上出现了这样的景象：不论刚需还是改善楼盘，逢开必秒，每开必罄。而且，“托关系才能买房”成为了普遍现象。

　　首次置业的李小姐想买一套110方左右的房子，她将目光瞄准了奥体板块。上周六，她到奥体板块内一个热销楼盘看房，看中了107方户型，觉得价格也很合适，她打听到，这个户型的房源将在4月份加推。不过，当她向销售顾问了解加推详情时，销售顾问直言这批房源已经被“关系户”预约得差不多了，不再接受登记。“销售员一听说我想买小户型的房子，都不愿意给我登记信息了。”李小姐很无奈。不过，销售顾问在最后又跟李小姐说了一句话：“如果真的要买，那就赶紧去找关系。”

　　同样是在奥体板块，某热销楼盘最近加推了一栋楼，项目负责人直言，几乎所有房源都被“关系户”买走了。“开盘以后还有不少人托过来，我说只能是如果有退出来的房源，那我给你安排，或者下次开盘时帮你优先安排。”该负责人告诉记者。

　　托关系买房的背后，折射出当下杭州楼市“一房难求”的火爆行情。按照房产以往的开发节奏，从售楼部开放，到蓄客，再到首开，这段过程往往需要几个月时间。不过，在现在的行情下，这个时间段被缩短为几周，甚至只有几天。

　　位于良渚新城板块的和昌府在3月11日开放示范区和样板房，光是周末两天吸引了900余组客户前来参观。一周以后，和昌府在上周末首开推出210套房源，据开发商称当天共有1200余人参与摇号选房，当天所有房源基本售罄。

　　萧山南站板块的新城·香悦公馆在3月11日正式开放示范区一周后，在本周一晚上完成了首开，推出200余套房源，据开发商对外公布的消息显示，香悦公馆在2小时内劲销约7.5亿元。

　　透明售房网的统计数据显示，上周杭州市区新房共成交5037套，环比增长84.6%，其中，新建商品住宅成交3427套，环比增长128%。而3月份只过去三分之二，目前杭州市区新房成交量已经突破1万套，超过了1月、2月的月度成交量。

　　新房的价格被调控了

　　买房的预期没有被控住

　　房产业内人士分析说，会产生这样的现象，是因为新房的价格被调控住了，而购房者对楼市的预期没有调控住。目前杭州一手房是政府限价，而不是市场定价，所以不少新盘价格明显低于周边二手房，甚至低于周边新出让的土地价格。“面粉贵过面包”，“面包”的价格和价值背离了，购房者自然会发现其中的价值空间，蜂拥而至。

　　在不少开发商看来，房价明显低于市场价，卖一套就是让利一套，新房俨然成了又白又嫩的唐僧肉。把巨大的利润空间让给普通购房者，不如用来换购关系和人情。所以，销售员才会众口一词地叫购房者去“找关系”！

　　城市新中产们如果想买到一套房，有“房票”不行，还得有“关系”。有“关系”不行，还得拼“关系”大小！新房开盘就这样成了“关系户”的盛宴。

　　要改变这样的现状，必须改变大家对房产品的升值预期。事实能证明“房子是用来住的，而不是用来炒的”，调控的目的才能最终达到。