用手绘表情包撬起“漫画梦工厂”

刘泠汐（受访者供图）

　　牛轰轰已经6岁了。

　　6年来，她一直梳着中分发型，披肩发上是一对小犄角，脸很大，很臭美。她总是穿着一件红裙，想办法和生活中的不幸作斗争，诠释着女汉子的生存法则。

　　“牛轰轰是我，我也是牛轰轰。”8月的一天，坐在北京望京soho的一栋办公楼内，这个动漫形象的创造者刘泠汐这样自我介绍。

　　从“中国新锐原创漫画家”，到微博粉丝数百万的网红，如今又执掌起一家公司，刘泠汐带着团队打造了表情包、漫画故事集，制作了视频脱口秀节目，并设计开发了各类衍生品。两年前，她争取到天使轮融资。如今，超过千万元A轮融资也即将到手。

　　2011年，刘泠汐把随手画下的牛轰轰当生日礼物送给朋友，无意中发到网上后，转发点赞数很快破百，她仿佛看到了“新大陆”。从此，这个自小就酷爱画画的姑娘，决定每天画一套以自己为原型的漫画。

　　几年下来，她在微博和论坛上连载着牛轰轰的故事——谈恋爱时和男友的喜怒哀乐；失落时带她走出阴霾的闺蜜；高中时期的奋斗岁月；减肥时拒绝的种种诱惑……这些生活中的小事既有她自己的故事，也有她憧憬的未来。

　　起初的日子十分艰难。作品没有任何收入，刘泠汐不得不接些杂活来养活自己。平日里，她喜欢坐在街边观察形形色色的人，或是一直刷着手机，寻找灵感。

　　她笔下最知名的一个故事，来源于电影《西游·降魔篇》。她把电影人物画成萌趣的漫画，并配上影片的经典台词——“我三天三夜，眼睛都不眨”“那你眼睛不干吗？”……

　　这次尝试，不仅让范冰冰把头像换成了她笔下的漫画人物，还让刘泠汐得到了周星驰的指点和约见。

　　此后，她更加明确了方向，开始在漫画中植入广告，得到了一笔笔可观的收入。

　　知乎上有人问：为什么牛轰轰的漫画受欢迎？一位网友总结：接近生活的女汉子，搞笑元素加上心灵鸡汤。

　　乍看起来，她笔下的牛轰轰很无敌，似乎能破解一切困难，但现实中，这个1989年出生的女孩子很难做到“一直坚强”。

　　6年前，刘泠汐从四川美院毕业后，回到家乡陕西，依靠画画赚钱。她开了工作室、出了漫画书，日子过得有滋有味。但慢慢地，她发现自己的生活好像“到头了”。“很多作者画漫画火了，然后出画册、制作表情包，逻辑基本都一样。”刘泠汐觉得，在内容变现这条路上，她遭遇了瓶颈，想要寻求突破。

　　2015年，刘泠汐放弃了西安的闲适生活，用前几年画漫画攒下的钱，作为启动资金到北京创业。为了找融资，她先后见过30多位投资人，用那双画画的手写起了一份又一份商业计划书。公司从起初依靠漫画连载获得自媒体广告收入，向设计微信表情包、制作短视频、开发衍生品转型。这样的模式渐渐吸引了投资人的目光。

　　每天，她要谈合作，找项目，做管理。“资本”“市场”成为她常念叨的词。她走过很多弯路，投了30多万元的App，因为摸错了方向，被她亲手“斩”掉。她时常会感觉很累，因为要和伟大的安妮、郭斯特等同行业的人气大咖“打成一片”，不断追赶着时代和市场动向。

　　以往，刘泠汐在画画前要先酝酿情绪，开心的事她要大笑一阵，难过的事会流泪很久。创业后，“眼泪明显多了，每天睡前都想放弃，第二天早上却又屁颠儿屁颠儿去上班，付出的越多，越希望看到一个结果，无论结果好坏。”

　　起初团队只有五六人，大家挤在几十平方米的居民楼内办公。为了让公司更像样子，她带着20人的团队搬进了月租金7万元的Soho办公区。因此，她更加焦虑收益问题，不断思考着怎么让公司赚更多的钱。

　　创业中总会遇到不如意，刘泠汐都咬牙坚持，就像小时候，为了执着的绘画梦想。

　　28年前，刘泠汐出生在陕西咸阳。小学时，她便对漫画有了兴趣，她喜欢盯着由一道道线条勾勒而出的故事，“很有魔力”。

　　绘画班离家不远，但她感觉遥不可及。父亲没工作，母亲在工厂做活，一个月收入不到300元，家人告诉她“钱得花在学习上”。有一次，父亲骑着自行车载她路过绘画班，她故意将脚卡进车轮，只是希望这样一个“近在眼前”的机会能为她停下来。

　　她曾为自己“创造”很多机会。

　　从小学开始，刘泠汐会不自觉地临摹美少女战士贴纸和课本插图，在自己的额头画出月亮的形状；她在家中附近贴出“告示”，自称刘老师，教小朋友学漫画；她到处给报纸杂志投稿，虽然一直石沉大海，但从没放弃；家里条件不好，没人指导，也没绘画器材，她攒钱买来画漫画专用的网点纸，这样可以让作品看起来更专业。直到上了初中，她才有机会走进漫画培训班……这些点滴都让她念念不忘。

　　现在，她已经很难专注地画画了。为了让公司创造的作品能够在大平台持续曝光，她要不断约见客户，再不是以往那个把自己关起来的宅女了。

　　几个月前，刘泠汐的作品从1.2万条作品中成功突围，获得了国内首个新媒体短视频奖项“金秒奖”的奖杯——她以牛轰轰形象制作的脱口秀动画，总播放量达到了6亿。

　　“做内容创业，要预判市场，不断转型来适应。”刘泠汐说，“现在大家都开始做短视频了，而我们已经开始往打造品牌去转型。”

　　于是，她打造了“牛轰轰工厂”：聚集和孵化有影响力的形象，专注生产精品内容。

　　“这个公司一直在创新形式。”刘泠汐的公司给投资人留下这样的印象。这个看上去可爱清纯的女孩仿佛拥有着“一直紧跟着时代走”的动力。就像她笔下的“女汉子”牛轰轰一样，从手绘表情包到成立“漫画梦工厂”，她一直期待着离梦想更近点。