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唱吧申请上市进入倒计时 “手机上的KTV”竟是一门大生意?

发布时间:2018-06-14 09:22:08 来源:杭州网

  如果你是个爱唱歌的人,可能手机上都会有一两个K歌APP,一般是全民K歌或唱吧APP之类的。用户只要在歌库中搜索自己喜欢的歌,软件就会提供相应的伴奏与歌词。你可以直接对着手机或者耳麦K歌,整首歌会被软件录制下来,上传到平台或分享至朋友圈,全世界各地的网友都能听到你的歌声。

  近日,记者留意到唱吧与全民K歌先后布局线下,在地铁站、高校、商圈等附近开出了实体门店。它们均是以“手机上的KTV”为切入口打造的移动社交平台,基于线上庞大的流量带动了线下K歌的消费升级。

  一个人在家也能K歌 “手机上的KTV”要上市了

  记者从证监会网站获悉,北京唱吧科技已向证监会提交创业板上市申请。而在上个月,唱吧的IPO辅导机构中金公司,也曾发布关于唱吧上市辅导工作的总结报告。报告中称,经过两年多的辅导,唱吧现已达到上市条件。不出意外的话,唱吧A股上市进入倒计时。

  唱吧于2012年创立,至今已经上线6年。一位在五年前就注册唱吧的资深用户告诉记者,相比传统KTV,唱吧的吸引力在于一个人在家也能K歌,避免了大家去KTV轮不到麦或者羞于开口的窘境;而且传统KTV的包厢费与酒水价格不菲,尤其是学生不可能常常光顾,而在软件上K歌则是免费的。

  凭借精准的产品工具属性和娱乐社交属性,唱吧积累了海量用户。至2016年,唱吧累计注册用户规模超过4亿,活跃用户约3500万。

  在融资方面,唱吧也是一路高歌猛进。2011年,获数百万美元A轮融资;2012年,获1500万美元B轮融资;2014年,获千万美元级C轮融资;2015年,获4.5亿元D轮融资,估值高达43亿元。2016年,唱吧更是连续融资三次。

  值得一提的是,唱吧的股东可谓群星闪耀。公开资料显示,湖南芒果盈通创意文化投资合伙企业以持股10.55%的比例,位居唱吧第三大股东。该公司背后的自然人股东即谢娜、何炅和汪涵。除芒果三位台柱子,姚明也是唱吧的自然人股东。资料显示,姚明2016年出资66.35万元入股唱吧,持股比例0.35%。此外,上市公司华联股份、力合股份、快乐购、中南文化均持股唱吧。

  互联网K歌产品呈现马太效应 盈利主要来源于虚拟礼物

  根据易观近日发布的《中国移动音乐市场年度综合分析2018》,2017年中国互联网K歌的市场规模达到17.43亿元,同比增长52.8%。行业马太效应显著,用户高度集中在全民K歌与唱吧这两款头部应用中,互联网K歌已进入下半场。

  其中,全民K歌的平均月活用户数已经达到了一亿左右,而唱吧的此项数据仅为其三分之一。与占领先机的唱吧相比,于2014年成立的后起之秀——全民K歌背靠腾讯,在资源与平台联动上更有优势。

  据统计,截至2016年底,腾讯音乐娱乐集团营业收入近50亿,营业利润近15亿,净利润接近6亿,这其中有大半的收入来自于全民K歌,包括用户赠送的虚拟礼物、草根明星的付费合辑分成、付费会员、广告等等。腾讯公布的2017年业绩报告显示,“社交网络收入同比增长52%,得益于音乐虚拟道具的售卖推动”,也侧面证实了全民K歌的财富收割能力。

  而唱吧的盈利模式与全民K歌类似,CEO陈华也曾在2016年透露,公司已经达到盈亏平衡点,线上主要通过虚拟礼物获得营收,线下门店利润较高,但还处于高速扩张阶段,未实现大规模盈利。

  所谓的虚拟礼物,为何有如此大的变现能力?以唱吧为例,用户可以用唱吧金币购买虚拟礼物,对自己喜欢的作品进行打赏,1元人民币可以兑换100个唱吧金币,礼物中便宜的有66金币的“润喉糖”,贵重的有12万金币的“超级跑车”。陈华表示,很多唱吧歌手一首歌就能刷到价值1000多元的礼物,但唱吧歌手不参与分成,所有收入归唱吧所有,“这样做是为了保证唱吧社区的纯粹,如果大家都是为了赚钱而唱歌,整个社区氛围就会掉下来了”。

  因此,想通过唱歌赚钱的用户则可以转战唱吧直播间,和其他直播平台的玩法一样,主播可以将直播所得的虚拟礼物在平台兑换成现金,与直播平台按比例分配。陈华透露,唱吧直播间的主播有的一个月就可以分得几十万元甚至上百万元。

  除了虚拟礼物,唱吧的线上商城还出售自主品牌的麦克风、耳机、小支架、防风罩、音频线、转换头、公仔等等,其中麦克风的价格从109-399元不等,但这部分收入在整体营收中占比不大。

  虽然唱吧的盈利状况至今没有被披露,但根据国内创业板上市要求,上市企业需要在最近两年连续盈利,两年净利润累计不少于一千万元,或最近一年盈利,营业收入不少于五千万元。既然上市辅导已经结束,想必在过去两年中,唱吧已经成功实现了盈利。

  已在杭州开出实体门店 互联网K歌下半场或聚焦线下

  全民K歌与唱吧不仅在盈利模式上极为相似,还将目光不约而同地瞄准线下,相继开出自己的实体店。

  早在2014年,唱吧就投资了传统贩式KTV麦颂。据唱吧麦颂创始人兼CEO刘志伟介绍,区别于以往KTV的豪华式风格,唱吧麦颂不论是装潢还是运营走的都是经济实惠的路线,开设迷你包房,最多容纳7-8人,并且给消费者提供更低的价位。同时,唱吧麦颂采取直营与加盟两种方式,由唱吧麦颂提供统一的管理团队,采用股权众筹的方式快速回笼资金,将重资产转变为轻资产。

  2017年2月,唱吧又投资了线下迷你KTV“咪哒minik”,后更名为“咪哒唱吧”。根据艾媒咨询发布的《2017中国线下迷你KTV专题研究报告》,在所有入局的品牌中,咪哒去年以38.8%的市场份额暂时领先,分布在全国的咪哒唱吧已超1.5万台,麦颂KTV全国门店数量也在200家以上。

  相比之下,全民K歌去年9月才与乐徽科技合作开设线下自助店。全民K歌自助店更像是一个提供多种服务的综合娱乐区,里面不仅有迷你KTV,还有自助贩卖机、弹珠机、抓娃娃机、橙汁机等等。去年,位于工联大厦的全民K歌自助店杭州旗舰店开业正赶上“双十一”,乐徽科技CEO严秋朴说,那天几乎从早到晚都有用户在排队,7台机器接纳了近400批客户。

  此外,全民K歌LIVEHOUSE(现场演唱的场地)店也在去年11月落地,顾客可在店内通过手机扫码支付登台演唱,观众也可在现场扫码打赏台上歌手,发弹幕互动。目前,LIVEHOUSE店已在国内一线城市签约50余家直营店,正以更快的速度在全国布局。

  知名天使投资人、