春节红包大战：抽奖门槛为何越来越低

　　浙江在线2月1日讯（浙江在线记者 张云山）每年春节，小伙伴们都会参加一个十亿元的大项目——红包大战。跟往年的集五福抢红包活动相比，今年的进度条大大加快，小年夜还没过完，很多人就攒齐五福坐等发红包了。撒几亿红包，完成纳新和市场教育，在单个获客成本50元以上的时代，万众瞩目的央视春晚可谓最佳的获客渠道。

　　“好”字最难得，敬业福最缺

　　一夜集齐五福，收益可能不到2元

　　“又有‘金猪’了，大家加把劲赶紧去抽卡。”办公室的小周，昨天上午还在为错失百度的“金猪”而懊悔，昨天下午“金猪”又突然长大了。百度今年“集好运分1亿”活动，最初只有前888名集齐者能额外得888元的金猪。下午2点多，规则突然变成了“前8888名都可得金猪”，前1万名获爱奇艺年卡，前10万名获爱奇艺季卡。这一改变，又让大家拼命转发，获得抽卡机会。截至昨天16:30，已经有5858人集齐了10张卡片，同时获得了金猪。估计到除夕，至少有2000万人集齐10张卡，每人收成可能只有5元左右。

　　在十张“集好运卡”中，很多市民最缺的还是“好”和“运”稀有卡，很多人都是这两张卡只有其一。

　　获得今年央视春晚的红包互动权后，百度从1月28日开始启动了“集好运卡”红包和场场百万的“团圆红包”，开启今年的红包收集之旅。“集好运”活动主要通过抽卡的形式完成，团圆红包的玩法则是从1月28日至2月4日，使用百度App邀请好友组队，即可解锁红包分钱。除夕夜，百度还将撒四轮共计9亿现金红包。

　　支付宝延续集五福的活动，从规则设置上，新增“花花卡”以及“沾福气卡”，意在补位社交短板，导流线下支付和花呗。遥想当年到了除夕夜，无数人翘首以盼的敬业福还没出现，今年已经有1.14亿人集齐了支付宝的五福，其中活动开始不到24小时，已经有超过30万人集齐五福。按照这样的速度，等2月4日开奖时，估计有超过3亿人集齐五福，平均每人中奖1.67元。

　　抖音也狂撒5亿，宣布启动“美好音符年”活动。银联云闪付推出最高2019元的现金红包；新浪微博也推出“锦鲤红包”。不过，已经退出“烧钱大战”两年的微信支付，今年依然很是淡定，只是发定制红包外皮。

　　为什么集齐五福或十张卡参与抽奖的门槛越来越低？答案或许就是“人”。在移动互联网时代，获客成本越来越高，部分公司的获客成本要50~100元。但通过发红包的裂变分享，拿到一个活生生“人”的成本，可能不到10元，这样的廉价优质新客户，是任何互联网公司都追捧的优质资产。春晚都是每年的流量担当，砸巨款获取红包互动权，这或许是最具性价比的获客方式。

　　对百度春晚红包先封杀后解封

　　微信谨防对手弯道超车

　　继支付宝、抖音红包分享链接无法直接打开后，百度的红包活动也一度被微信封杀。“我早上还可以直接打开领卡，现在打不开了。”网友“欣芬的愁”说，1月29日10点多，他分享的百度春节集卡平分红包活动链接，在微信已经无法打开。微信称百度活动页面里有诱导邀请分享给好友的相关内容，微信对其中4个违规活动页面进行了正常处理，不涉及域名，违规页面整改完后可以申诉解封。面对微信封杀，百度采取措施，使用了类似淘宝和支付宝一样的“度口令”文字方式，让用户可以在微信复制文字到手机百度APP中正常打开活动页面。

　　昨天上午，百度春晚红包链接又可以在朋友圈分享、也可与微信好友分享。

　　值得注意的是，要想集齐百度的10张卡，需要做任务增加抽卡次数，例如去看好看视频、打开全民小视频、看百度小说、打开贴吧APP等，相当于变相给百度的小程序应用导流。今年的百度红包，也暗藏着百度发力小程序和互联网金融的野心。

　　猪年春晚的红包大战中，度小满金融担当了C位角色，它是10亿红包的唯一提现通道。这也意味着，继2014年和2015年的微信红包、2016年和2018年支付宝和淘宝红包后，又一家互联网金融玩家登场了。

　　2014年，移动支付雏形显现，微信也上线了新年红包功能，微信支付开始崛起，之后借助打车大战，微信支付真正地迎来了爆发，绑卡用户大量增长。2015年春晚，微信上线“摇一摇”抢红包，绑卡用户达到2亿。

　　2016年，支付宝在春节推出具有社交属性的“集五福”活动，也获得了惊人的流量。2018年，支付宝更是借助新零售，实现了线上线下的导流。

　　度小满金融能不能利用春晚的大流量，狠练内功，实现绑卡用户到活跃用户的质变，改变支付市场格局，还要看它接下来的表现。

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　　从家电当家到BAT竞赛

　　春晚赞助商折射经济大变迁

　　春晚一直是观察当年热门行业的一个窗口。从最早的手表、自行车、缝纫机，到近几年的BAT，春晚的冠名商也衍射出中国经济脉搏的跳动。

　　1984年春晚，零点报时的冠名商是钟表品牌康巴斯。到了1985年，换成了另外一家钟表品牌：海鸥。家电和酒业公司几乎占据了上世纪90年代的央视春晚，1996年的山东孔府家酒，1997~1998年的沱牌曲酒，此外，海尔、美的、国窖、五粮液、郎酒、洋河梦之蓝也相继出现。

　　21世纪初，有几年曾短暂出现了药企身影，例如2001年太极集团的曲美减肥药、2002年哈药六厂护彤感冒药。但此后，家电重新夺回了“零点报时权”。从2003年到2018年，美的几乎垄断了央视春晚的“零点报时”。

　　2015年，移动互联网异军突起，在当年的春晚开始前十分钟的广告“黄金时段”里，唯品会、滴滴专车、快的打车、赶集网、微店等互联网公司轮番上阵。此前，这一位置一直是蒙牛、伊利、雪花啤酒这类快消品牌的天下。2015年，微信就和央视春晚进行了合作，并推出“摇一摇红包”的互动方式。2016央视春晚，支付宝用2.69亿元从腾讯手中夺回春晚合作权。2018年，淘宝更是花费3亿元，成为当年的标王。

　　春节一直是互联网产品的爆发期，微信红包、抖音都是在春节期间崛起的。2018年春节期间，抖音的日活跃用户数从不到4000万上升到了接近7000万。微信发布的《2017微信春节数据报告》显示，2017年的除夕至初五，微信红包收发总量达到460亿个，同比去年增长43.3%。在2018年春节期间，有7.68亿人选择使用了微信来发放红包，人数同比增长15%。今年的春晚又会诞生什么现象级的应用，值得期待。